Kas juhtub tihti, et kirjutad oma postituse või reklaami jaoks teksti, aga keegi ei reageeri sellele? Ei tule meeldimisi, jagamisi ega kommentaare… Asi võib olla sõnumis.
Tänapäeva sotsiaalmeedia turunduses on tähelepanu püüdmine kõige olulisem oskus. Kui see ei õnnestu, liigub inimene järgmise postituse juurde. Sõnum (või postituse tekst) peab klienti kõnetama. Seetõttu on müügisõnumi loomine turundajale või sotsiaalmeediaspetsialistile üks olulisemaid oskusi.
Mis teeb ühest sõnumist hea sõnumi?
Kui oled ettevõtte omanik, võiksid ilmselt oma tootest või teenusest tunde rääkida. Aga kui jutu peab paari lausega kokku võtma, läheb asi keeruliseks. Ja see on täiesti normaalne.
Hea müügisõnum koosneb 1-2 lausest. Ei ole vaja pikka juttu ega keerulist teksti.
Sõnumit luues mõtle nendele kolmele komponendile:
- Väärtus – mida sa päriselt pakud ja miks see on kasulik?
- Sihtrühm – kellele see on mõeldud?
- Usaldus – miks peaks sind uskuma või valima?
Näited:
“Olles ellu viinud üle 100 eduka turunduskampaania, aitan väikeettevõtetel luua sotsiaalmeedia sisu, mis toob päriselt kliente.”
(väärtus = sisu, mis toob kliente | sihtrühm = väikeettevõtted | usaldus = kogemus)
“Kullerteenus ettevõtetele, kes hindavad täpsust ja kiirust. Garanteerime kindla ja usaldusväärse kohaletoimetuse iga päev.”
(väärtus = täpsus ja kiirus | sihtrühm = ettevõtted | usaldus = garantii)
Nipid, kuidas luua toimiv müügisõnum:
- Kirjuta välja: mida pakud, kellele pakud ja miks peaks keegi sind usaldama?
- Pane need kolm vastust kokku üheks lauseks.
- Mõtle läbi: kas inimene saab esimese lugemisega aru, mida sa pakud?
- Küsi nõu teistelt: kui inimene peab lauset mitu korda lugema, et sellest aru saada, on midagi vaja muuta.
Kokkuvõte
Hea müügisõnum ei ole pikk reklaamtekst. Piisab 1-2 lausest, mis ühendavad väärtuse, sihtrühma ja usalduse. Kui sul need kolm elementi on olemas, mõjub sinu tekst kordades tugevamalt ja jätab professionaalse mulje. Turundaja või sotsiaalmeediaspetsialistina on see üks oskus, mida tasub endale kindlasti selgeks teha.
Pea meeles, et lihtsus müüb!
Kommentaarid